產品賣不動時，很多人第一個想法是降價或多投廣告。在那之前，可以先用一個老方法檢查：AIDA。

AIDA 代表 Attention（注意）、Interest（興趣）、Desire（渴望）、Action（行動），一般認為源自十九世紀末的廣告銷售實務。它不新，但很適合用來找問題出在哪裡。

第一關：注意

顧客滑手機的速度很快，他在意的只有一件事：這跟我有什麼關係？

如果曝光很多、點擊很少，問題通常在這關。標題先講對方的處境，不要先講你的品牌。

第二關：興趣

他停下來了，接下來要給他繼續看的理由。一個具體情境，或一個他也遇過的問題，通常比一整排產品特色有用。

第三關：渴望

這一關要讓他相信這對他有用。實際案例、使用前後的差別、真實評價，都在處理同一件事：降低懷疑。

如果點擊很多、詢問很少，多半卡在這裡。

第四關：行動

他想要了，但你有告訴他下一步嗎？一頁只放一個主要按鈕，步驟越少越好。有真實期限的優惠可以推最後一把，但不要編造倒數。

怎麼用來檢查

• 把一篇貼文或銷售頁拆成四段，看每一段是否都存在。
• 對照數據：曝光、點擊、詢問、成交，看人在哪一步掉最多。
• 一次只改一關。全部一起改，就不知道是哪個改動有效。